Déployer une stratégie Ads multicanale pour trouver le bon équilibre entre croissance et rentabilité

Présentation du client

GLLU souhaitait tester le potentiel de la publicité digitale pour accélérer le développement de son activité e-commerce. L’enjeu était de déterminer le niveau d’investissement optimal permettant de soutenir la croissance du chiffre d’affaires tout en conservant une bonne rentabilité.

La marque souhaitait également amorcer progressivement son développement à l’international, notamment sur les marchés de la zone euro.

Objectifs des Campagnes

Les campagnes avaient pour objectif de développer les ventes e-commerce, d’acquérir de nouveaux clients et d’identifier le niveau d’investissement publicitaire permettant de concilier croissance et rentabilité.

Un second enjeu consistait à accompagner progressivement le développement de GLLU sur de nouveaux marchés européens.

Actions mises en place

Pour répondre à ces objectifs, LAIO a déployé une stratégie d’acquisition multicanale :

• Scaling progressif autour d’un produit best-seller afin d’identifier le potentiel de croissance de la marque

• Mise en place d’une stratégie de tests créatifs alimentée par des benchmarks réguliers

• Développement progressif des campagnes à l’international

• Mise en avant de l’ensemble de la gamme en bas de funnel afin de renforcer la réassurance et favoriser la découverte des autres produits

• Campagnes Meta Ads, Pinterest Ads ainsi que Google Ads qui combine protection de marque et acquisition via Shopping

• Mise en place d’un sondage post-achat afin de mieux mesurer l’impact réel des différentes plateformes sur les conversions