CAS CLIENTS

GLLU.

Fondée en 2018, Gllu est une marque française d’objets de décorations et de mobilier en bois. La marque s’inscrit dans une démarche responsable, autant sur la provenance des matériaux que la conception des objets qui se fait dans leurs ateliers en normandie ou en partenariat avec d’autres acteurs locaux et responsables.

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OBJECTIF INITIAL DU CLIENT

Gllu avait pour objectif premier de tester le potentiel de différents leviers Ads, en explorant plusieurs régies publicitaires. L'idée était de comparer les performances entre ces plateformes pour identifier celles étant capables de générer le meilleur retour sur investissement. Au-delà des régies, Gllu souhaitait aussi tester différentes stratégies de ciblage afin de déterminer les combinaisons les plus efficaces pour convertir et faire croître les ventes en ligne.

Une fois les premiers résultats positifs validés, le deuxième objectif de Gllu a été de scaler : augmenter significativement les budgets publicitaires pour faire grossir le chiffre d'affaires E-Commerce, tout en maintenant un ROAS stable.

ACTIONS MISES EN PLACE

Orientation des budgets et des efforts créatifs vers le produit best seller

Nous avons concentré l'essentiel des budgets média sur le produit qui convertissait déjà le mieux, plutôt que de chercher à pousser trop de produits en parallèle. Cette stratégie permet également de concentrer les efforts créatifs sur le produit en question afin de toucher l’ensemble des cibles auxquelles il s’adresse.

1

Travail du haut de funnel

Nous avons mis en place différentes campagnes de notoriété sur les régies avec comme objectif d’augmenter les budgets média sans faire grimper le coût d'acquisition. Le principe est de constituer un vivier d'audiences chaudes (vues vidéo, visiteurs engagés, ajouts au panier) à un coût par résultat inférieur à celui des campagnes de conversion, pour ensuite les réactiver en retargeting. Cette approche désature les campagnes de conversion, qui n'ont plus à financer seules la recherche de nouvelles audiences froides à coût élevé.

2

Diversification des angles publicitaires

Travail de benchmark et de briefing pour diversifier les angles créatifs et les formats diffusés. L'objectif est de construire des messages variés, pour toucher des segments d'audience qui ne réagissent pas au même levier de vente.Cette diversification passe aussi par le format : vidéo, carrousel, statique. Chaque format capte différemment l'attention selon les profils et les contextes de consommation, et multiplier les formats sur un même angle permet d'élargir encore le spectre d'audiences touchées.

3

Développement de nouveaux marchés en Europe

Mise en place de campagnes sur les principaux marchés européens hors France, afin d'effectuer un scaling horizontal de l'acquisition. L'objectif est d'exporter les apprentissages (angles créatifs, ciblages, structures de campagnes) validés sur le marché français vers de nouveaux marchés à fort potentiel pour diversifier les sources de croissance.