CAS CLIENTS

WISEGUY

Fondée en 2020, Wiseguy est une marque américaine de bretelles créée par Marc Spits, puis reprise par son fils Mike et sa famille. Fabriquées à la main selon des techniques traditionnelles, les bretelles Wiseguy ont pour vocation de rehausser le style au quotidien grâce à des modèles ajustables et personnalisables, déclinés dans différentes matières, du cuir à l’élastique.

META ADS

GOOGLE ADS

GESTION DES FLUX PRODUITS

+80%

d’investissements YoY pour un ROAS en hausse de +94%

+71%

de CA net e-commerce YoY

OBJECTIF INITIAL DU CLIENT

Wiseguy avait pour objectif de développer son activité sur les marchés français et allemand, tout en poursuivant l’acquisition de nouveaux clients aux États-Unis, son principal marché. L’enjeu était de capitaliser sur les performances e-commerce établies sur le marché américain, tout en augmentant progressivement les budgets et en maintenant une rentabilité positive.

ACTIONS MISES EN PLACE

Après plusieurs phases de tests sur Meta Ads, Laio a identifié des écarts de performance importants entre les marchés. Les États-Unis se démarquaient positivement , tandis que la France et l’Allemagne étaient davantage en retrait. La stratégie a donc été réorientée afin de concentrer les investissements sur les leviers les plus performants, tout en adaptant le rôle de chaque marché.

Réallocation des investissements Meta Ads

L’analyse des performances par marché, audience et créatif nous a permis de réallouer les budgets vers les États-Unis, tout en adaptant la stratégie en France et en Allemagne.

réallocation des budgets vers les États-Unis, performants en campagnes de conversion
focus notoriété et retargeting en France et en Allemagne
capitalisation sur les audiences et créatifs les plus performants

1

Déploiement de nouveaux leviers d’acquisition

Pour compléter les performances de Meta et renforcer l’acquisition aux États-Unis, nous avons développé une approche complémentaire sur Google Ads, en ciblant directement les recherches à forte intention autour de l’univers de Wiseguy. En parallèle, les bonnes performances du marché américain nous ont conduits à développer une campagne Catalogue Meta, en structurant en amont le flux produit.

lancement de campagnes Google Ads sur des requêtes à forte intention autour des bretelles
segmentation du flux par typologie de bretelles
optimisation des titres et visuels, puis concentration de la diffusion sur les best-sellers

Ce travail sur le catalogue nous a permis d’affiner progressivement la sélection des produits diffusés au sein de la campagne Meta Catalogue et d’adapter les visuels aux modèles générant le plus de performances.

2

Accompagnement de la refonte e-commerce

Pour accompagner le développement international de Wiseguy, LAIO a accompagné la refonte du site afin de réunir les activités françaises et américaines sur une même plateforme.

centralisation des activités sur un même site
harmonisation de l’expérience de marque entre les marchés
simplification de la gestion e-commerce et du back-office

3

RETOURS

Dès le premier mois suivant la réallocation des budgets en faveur des États-Unis, le ROAS a progressé de +40 %, confirmant l’intérêt de concentrer davantage les investissements sur les leviers et marchés présentant les performances les plus solides.