CAS CLIENTS
KS MOTORCYCLES
Fondé en 2011, KS Motorcycles est l’expert français de la vente en ligne de pièces détachées pour motos, quads et scooters, avec un catalogue de 400 000+ références.
TRACKING AVANCÉ
GESTION DES FLUX PRODUITS
GOOGLE ADS
+182%
d’investissements YoY
-21%
CPA YoY
OBJECTIF INITIAL DU CLIENT
KS Motorcycle avait pour objectif de capitaliser sur la taille de son catalogue pour conquérir une nouvelle clientèle avec une augmentation des investissements en maintenant des niveaux de rentabilité positifs en toutes circonstances.
ACTIONS MISES EN PLACE
Les efforts des équipes Laio se sont portés sur Google Ads avec une attention toute particulière sur les placements shoppings.
Nettoyage, structuration et segmentation des flux produits
Lors de la reprise du compte publicitaire, le flux produit était importé en direct du site sans adaptation. Les formats d’affichage des fiches produits n’étaient pas optimisés et aucune segmentation n’était possible dans les campagnes qui se chevauchaient.
Nous avons donc en tout premier lieu reformaté le flux de 400 000 références avec l’outil Channable pour :
Optimiser et standardiser le format des produits
Générer des segmentations par catégories et niveaux de marges
Mettre en place des insights dynamiques pour identifier les produits top performers
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Mettre en place un nouveau mix de campagnes d’acquisition
Seules des campagnes Performance Max étaient actives, nous avons donc diversifié les typologies de campagnes en lançant du shopping pour plus de maîtrise sur la diffusion (canaux, mots clés et enchères) et du search pour le ciblage de requêtes en longue traîne.
Cela nous a permis de créer des campagnes segmentées par typologie de produit, marque des fournisseurs ou niveau de performance des différents segments. Nous avons par la suite procédé à des arbitrages de croissance d’investissement selon les niveaux de rentabilité réels de chaque campagne.
Une fois le volume de conversions suffisamment important nous avons mis en place des campagnes mettant en avant une sélection dynamique des produits top performers et des exclusions des produits low performers. Avec une telle abondance de références, ces optimisations sont indispensables pour rationaliser le budget investi.
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RETOURS
Dès les premiers mois, une augmentation du ROAS de +100% tout en augmentant les budgets et le développement des ventes sur des portions du catalogue encore inexploitées.
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